信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及的政策、法令和()。
销售成本预算的内容就是确定产品单位成本，即单位产品应负担的直接材料费用、直接人工费用和以下哪项费用?()
如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时，通常选择以下哪种组织模式?()
销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了()的转移。
影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素?()
市场预测的程序包括选择预测目标、广泛收集资料、选择预测方法、建立模型进行计算、评价结果，编写报告和以下哪个阶段?()
应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个?()
零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确定预算金额，因而具有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处﹔同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资金的利用效果﹔此外还有以下哪个优点?()
销售岗位职责的内容一般包括三方面：工作关系的确定、岗位的陈述和()。
销售人员的福利项目一般有公共福利、个人福利、带薪假期和以下哪项?()
推销员的自信心是完成推销任务，实现自己的目标的前提。推销员对自己的相信，包括相信自己从事的推销事业伟大的意义、自己从事推销事业的智慧和能力以及以下哪项?()
影响目标销售额确定的主要因素包括市场因素、收益目标和下面哪个因素?()
销售预算是企业年度预算编制的起点，企业应当根据以下哪个原则确定生产预算，同时确定所需的销售费用?()
狭义的销售一般就是指()
定性预测方法主要有：经验判断法，包括经验评判法、专家会议法和以下哪个?()
人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和以下哪种形式?()
滚动预算较之传统的定期预算具有连续性与完整性等优点，但最大不足是?()
销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则?()
通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖账的风险和以下哪项?()
激励主要方式薪酬激励、目标激励、精神激励、情感激励和以下哪个?()
地域型组织模式的优点是哪些?()
销售人员的选择一般要进过以下哪些程序?()
产品型组织模式的优点有哪些?()
常用的销售组织模式有以下哪些类型?()
销售内勤负责销售组织内部的文书和后勤工作。应着重完成如下几项工作：()。
市场部门的主要职能包括哪些?()
aida模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是以下哪些?()
划分销售区域的作用有以下哪些?()
所谓市场就是产品的实际购买者和潜在购买者的总和。市场的规模与购买者的数量及其购买量的大小有关。在市场营销中通常涉及的市场有以下哪几种?()
主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。用主观概率法包括如下哪些步骤?()
销售预测的基本原则有以下哪些?()
销售展示的准备主要包括?()
销售人员的激励方式主要有以下哪些?()
量本利分析法是依据哪三个变量之间的相互关系的分析方法?()
一般费用的控制办法包括以下哪些?()
应收账款管理应当注意以下哪些问题?()
按照顾客方格图可将顾客分为以下哪些类型?()
应收账款管理不善会给企业带来以下哪些问题?()
对于企业而言，业绩评估的重要性在于以下哪些?()
销售经理的知识背景应当包括以下哪些内容?()
销售组织设计的目标就是选择组织的存在方式，也就是说，组织设计必须紧紧围绕组织的生存和发展来进行，无论是组织局部的具体设计，还是组织整体框架的设计，都必须以这一点作为基本原则。()
接电话时，先问好，后报项目名称，再讲请问能帮您什么忙?不得倒乱次序，要带着微笑的声音去说电话。()
销售就是在最短的时间内，用合适的价格把产品或服务卖给相关的人。()
销售三角理论是阐述推销员推销活动的若干因素之间的关系的理论，这些因素有销售人员、产品或服务、企业、供应商和竞争者。它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。()
一个企业是否进入某一市场，取决于这个市场规模的大小，或是否会在将来迅速成长起来，保证企业进入这个市场能够获利。()
古人云“知己知彼，百战不殆”。可以理解为销售额的高低深受同业竞争者的影响，为了生存，必须掌握竞争对手在市场的所有活动。()
概率推断原则的意思是：我们如果想完全把握未来，就要根据经验和历史，大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。()
销售人员还要承担销量任务，这个销量任务是销售人员最重要的业绩指标。但是这个销量指标能等同于销售预测。()
一般来讲，企业制定销售计划一般包括收集信息→swot分析→设定目标→选择策略→制定计划等阶段。()
一位偏瘫患者坐于床边，双脚踩地，健侧放着轮椅。患者要想自行由床面移到椅子上，接下来要做的是()。
偏瘫患者由床上转移到椅子上时，椅子应该放在健侧，与床缘夹角为()。
叩背排痰时间最好在()。
无专业知识者，发现老人跌倒可采取以下措施，除了()。
正确的洗手方法包括()。
不适宜吞咽障碍患者进食的是()。
采取侧卧位叩背排痰时，的摆放操作如下，除了()。
为了有效减少剪切力，患者卧床床头抬高时，床头抬高应小于()。
为了预防压疮，侧卧位的摆放要求如下，除了()。
胰岛素注射操作时，错误的是()。
关于洗手的注意事项，错误的是()。
吞咽困难患者喂食的注意事项，不包括()。
发现老人跌倒在床旁，正确的处理方法是()。
偏瘫患者床椅间转移的注意事项，错误的是()。
缩唇呼吸的训练，错误的描述是()。
吞咽困难患者食物的选择原则，错误的是()。
七步洗手法的第一步是()。
胰岛素注射的可选部位，不包括()。
患者在无时处于睡眠状态，后能醒，醒后可正确回答问题，停止后继续入睡，这种类型的意识障碍称为()。
在为吞咽障碍患者喂食时，小勺应喂入()。
老人跌倒后，第一步的照护措施是()。
以下是协助偏瘫患者坐起的方法描述，其中错误的是()。
为了预防压疮，仰卧位的摆放要求如下，除了()。
协助跌倒在床旁的老人站起的步骤，错误的是()。
企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用()。
在产品的()期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。
下列不属于心理定价策略的是()。
销售观念是一种()。
注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种()。
有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是()。
星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是()。
下列不属于微观环境因素的是()。
对于技术性强、8797威尼斯老品牌的售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用()。
沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是()。
企业按地区分配推销人员的优点在于()。
声望订价通常适合于在()时采用。
投入期的特点通常表现在以下几个方面()。
有效市场细分的基本要求有()。
顾客需求的偏好模式包括()。
研究人口环境时，经常分析()因素。
顾客总价值包括()。
定点超越的基本类型有()。
企业对经济环境的研究主要包括()等。
市场定位的依据包括()。
市场营销的重点是如何满足消费者需要。()
所有的市场营销环境都具有不可控性。()
一次市场细分只能使用一个细分标准。()
促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。()
公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。()
面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移。()
顾客的购买行为具有自主性，不受相关群体的影响。()
大市场营销的手段与市场营销的手段是相同的。()
企业增加产品项目，在产品项目层次上纵深发展，这是一种系列式扩展策略。()
在您看来，教学设计的范畴包括________等方面。
您认为，教学设计一般包括
您认为，教学评价的设计一般包括
我能够从互联网上找到需要的软件并自己成功安装。【如果能做到，请选择正确，否则请选择错误，并先请周围的同事或同学协助你学会这一技能】
我能够根据网上找到的教程学会软件的使用。【如果能做到，请选择正确，否则请选择错误，并先请周围的同事或同学协助你学会这一技能】
我知道如何把word文档转成pdf文档。【如果能做到，请选择正确，否则请选择错误，并学习本活动中的后续步骤“制作pdf格式的文档”】
在学习过程中，我知道论坛中哪些活动是计分的，哪些是不计分的。【如果能做到，请选择正确，否则请选择错误，并学习课程“常见问题”】
在论坛中发帖时，我能做到不发水贴，在发帖提问之前能先了解是否已有相同的提问。【如果能做到，请选择正确，否则请选择错误，并在后续课程中留意这一点】
在论坛中发帖时，我知道如何关注感兴趣的帖子。【如果能做到，请选择正确，否则选择错误，并在后续课程中留意这一点】
每周学习结束后，我能够自己总结出学到的知识，并提出新的问题。【如果能做到，请选择正确，否则请选择错误，并能在后续的学习中留意这一点】
在参与同伴互评活动时，我能够认真阅读同伴的作业，按照评分标准给出合适的评分，并尽可能提出修改的方向和具体的建议。【如果能做到，请选择正确，否则请选择错误，并学习本活动中的后续步骤“什么样的评语对你帮助最大”】
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我知道如何分享较大的文件（大于100m）。【如果能做到，请选择正确，否则请选择错误，并先请周围的同学或同事协助你学会这一技能】
为了公平客观地反映学员的学习程度，希望你可以承诺做到以下要求。（同意请选择正确）
作业都是原创，不抄袭，如果有引用别人资源的地方，一定注明出处。（同意请选择正确）
不冒名顶替他人学习，拒绝做、替学的“”。（同意请选择正确）
不借作业供他人抄袭，一旦发现，两人都是零分。（同意请选择正确）
允许就课程话题进行讨论，但是需要每个人独立写一份作业或发帖，而不允许一个学员记录讨论结果，大家复制一份。（同意请选择正确）
自觉遵守讨论区各论坛的话题约定，不发与论坛话题无关的帖子。不把一个帖子到处粘贴。（同意请选择正确）
不发“支持”、“同意”这样的帖子----这种支持赞同可以直接对所认同的帖“点赞”即可。我们希望留在论坛上的每个帖子都有内容。这有几个好处：一是论坛讨论了哪些问题会看得比较清楚，二是哪些问题有多少人关注也比较直观。（同意请选择正确）
先看别人的帖子再发言，如果英雄所见略同就点赞。如果有补充，就在其后加几句。不要上来就发帖，这样很容易出现观点重复帖，对于上万人学习的课程来说，就是帖灾了，会影响大家交流的深度。（同意请选择正确）
严禁言语暴力，请在学习交流中与人为善。（同意请选择正确）
我认真阅读了本周的开课公告。（如果你完成本项任务，请你选择正确；否则请你选择错误，并返回完成任务）
我认真观看了本周内容中的10个视频。（如果你完成本项任务，请你选择正确；否则请你选择错误，并返回完成任务）
我认真阅读了本周内容中的3份文档。（如果你完成本项任务，请你选择正确；否则请你选择错误，并返回完成任务）
我认真参与了本周设置的3个讨论，并对自己觉得不错的回复点赞。（如果你完成本项任务，请你选择正确；否则请你选择错误，并返回完成任务）
在微课的设计模块中，我认真学习了所有视频内容，并积极参与了讨论。在讨论过程中，我有为自己认为写的好的评论点赞，同时我也回复过其他学员的评论。【如果确认完成，请您选择正确；如果没有完成，请您选择错误并返回完成】
在多媒体课件的设计模块中，我下载了课程团队提供的课件案例，并对其进行自学分析。【如果确认完成，请您选择正确；如果没有完成，请您选择错误并返回完成】
在虚拟仿真实训资源的设计模块中，我有认真了解虚拟实训资源的应用领域，并能够在讨论区中表达自己的观点。【如果确认完成，请您选择正确；如果没有完成，请您选择错误并返回完成】
在在线开放课程的设计模块中，我认真学习了课程团队提供的相关案例，并能够归纳出在线开放课程设计与开发的相关流程。【如果确认完成，请您选择正确；如果没有完成，请您选择错误并返回完成】
在“优课”的设计模块，我认真学习了所有内容，了解了“优课”的内涵，教学模式及其教学设计等内容，同时我了解了“优课”磨课的几个不同环节。【如果确认完成，请您选择正确；如果没有完成，请您选择错误并返回完成】
在翻转课堂的设计模块，我认真学习了所有内容，了解了翻转课堂的内涵、特征、典型模式与设计，并认真学习了相关案例和工具。【如果确认完成，请您选择正确；如果没有完成，请您选择错误并返回完成】
在混合学习的设计模块，我认真学习了所有视频内容，并积极参与了讨论。在讨论过程中，我有为自己认为写的好的评论点赞，同时我也回复过其他学员的评论。【如果确认完成，请您选择正确；如果没有完成，请您选择错误并返回完成】
在企业培训的设计模块，我有认真了解教学设计在企业培训中的应用，并能够在讨论区中表达自己的观点。【如果确认完成，请您选择正确；如果没有完成，请您选择错误并返回完成】
教学设计是运用（），将学习理论与教学理论的原理转换成对教学环境、教学资源、教学活动和教学评价进行具体计划的系统化过程。
下列不属于学习者起点能力分析的是（）。
加涅将学习结果分为言语信息、智力技能、认知策略、动作技能和态度，下面属于言语信息的是（）。
下列有关皮亚杰的认知发展阶段理论的说法，正确的是（ ）
智慧学习环境特征包括有效性、趣味性、适应性和（）。
下列哪个属于微课的特点？（）
在多媒体课件设计时，我们需要考虑媒体的使用目标。下面哪个不属于媒体的使用目标？（）
按照资源实现的用途分，虚拟仿真实训资源不包括下面哪一种？（）
在线开放课程的学习支持服务分为导学、督学、助学三种类型，下列不属于导学内容的是（）。
根据教育部2014年教育信息化工作部署，“一师一优课、一课一名师”活动正式启动，以下哪些说法不是教育部开展“优课”活动的目的？（）
翻转课堂的设计一般包括课前、课中、课后的设计。下面哪一个环节不属于课前前置预学，诊断评价（）。
翻转课堂教学模式的理论基础是（）。
下列不属于企业培训特点的是（）。
下列哪个不属于网络教学评价的特点？（）
下列不属于智慧学习评价特征的是（）。
教学设计的层次包括（）。
前端分析的内容有哪些（）。
智慧学习环境是指应用物联网、传感设备、大数据等新一代智能信息处理技术，实现教与学过程的全面感知，为学习者提供（）学习过程支持的教学空间。
一般来说，微课资源是由（）构成。
多媒体课件的特点包括（）。
虚拟仿真实训资源的特征包括（）。
一般来说，优课包括（）。
翻转课堂有哪些特点？（）
混合学习的理论基础是（）。
教学设计的创新发展包括（）。
教学设计是教学理论与实践的桥梁，能够促进教学优化，实现教学创新。
分解教学内容知识点和厘清知识点之间的关系属于教学内容结构分析中的两个步骤。
mooc的英文全称是“massive open online course ”。
2008年ibm提出智慧地球（smart planet）、智慧城市、智慧交通、智慧医疗等概念。
可以使用powerpoint、screencast等工具制作微课视频。
多媒体课件的内容既可以针对一个知识点，也可以针对一门课程。
教学重点不一定是教学难点，教学难点一定是教学重点。
在线开放课程设计的核心是课程内容的微视频制作。
打磨优课主要包括打磨教学问题、打磨教学理念、打磨技术的创新应用和打磨教学过程四个环节。
优课的选题一般是针对一门课程，内容符合相关课程标准。
翻转课堂是指在信息化环境中，课程教师提供以教学视频为主的主要形式的学习资源，学生在上课前观看和学习教学视频等学习资源，师生在课堂上完成作业、答疑、协作探究和互动交流等活动的新型教学模式。
混合学习是整合了面对面教学和在线学习两种模式。
企业培训是为了实现组织绩效目标，向执教者提供执教指引，同时向受教者提供一系列学习机会的教学计划。
智慧学习评价的过程包括确定评价目标、构建评价模型、收集评价数据、分析评价模型、做出价值性判断和进行智能决策。
评价目标的确定是影响评价质量和效果的关键因素。
请选出与「ノート」意义相同的中文___。
来年わたしは 家族___北京へ行きます。
___お金が たくさん あったら、車を 買いたいです。
これは___の店ですか。
わたしは コーヒーが あまり___。
先月、グラス全員___キャンプへ行きました。
先週は___です。
田中さんは___でアメリカへ行きましたか。
洋子さんは 日本___学生です。
これ___あれは姉のです。
デジカメで を___、送ります。
コーヒーを___から、会社へ 行きます。
その靴は___いいです。
本屋___。
部屋をきれい___します。
喫茶店___。
鼻___。
わたしは 兄___ 手紙を もらいました。
洋子さんは 日本人___学生です。
选项不属于html语言特点的是()
在默认情况下，如果要输出一分钟的动画，那么需要___。
下面不在dreamweaver中的资源管理里的是___。
下面不属于fireworks查找和替换元素的是___。
下面关于框架的构成及设置的说法错误的是___。
在flash中，被遮罩层中可以设置的动画形式有___。
用一“钢笔工具”绘制路径时，()
在fireworks mx 2004中绘制图形时，如果需要铅笔工具用现有描边颜色来替换原来的颜色，则在铅笔属性面板上应选择()属性
在dreamweaver中，下面关于设置创建网页图像集的说法错误的是___。
dreamweaver mx是用于()的软件
如果要改变绘制图形的填充色时需要使用的工具是()
在fireworks中是代表什么意思?()
在()模式下图层内容不能被编辑
使用时间链使一个对象具有动画效果，这个对象应该___。
()与html样式相比它的优势在于能同时控制多个文档的格式而且能控制大多数常用的文本格式属性。
以下哪一项不属于文本编辑器的功能___。
在dreamweaver mx 2004中，在创建模板时，关于定义可编辑区的说法错误的是()
在dreamweaver mx 2004中，下面关于框架的构成及设置的说法错误的是()
___不是组成表格的最基本元素。
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