一个完整的密码体制，不包括以下()要素
重力坝深式泄水孔具有单宽流量大、可放空水库、可排砂的多用途特点。()
关于体重的说法，正确的有（ ）。
人体发生病理变化的根本原因是什么（）
工程项目投资具有的特点（ ）
以下关于混合加密方式说确的是()。
在数据加密标准des中，其加密的核心部件为s-盒运算，则每一个s-盒的输入是()比特位。
下列说法不正确的是（ ）
“强度法则”提示强度小的条件反射建立慢，而在生理范围内较强的则条件反射建立快（）。
rabin算法是一种基于()的公钥体系。
实施供应商管理库存要处理好几方面问题
依照方的不同，辩护词分公诉案件辩护词和()。
供应链物流管理的终极目标是降低物流成本，加快物流响应速度，提供客户满意的物流服务。
jit采购客观上推动了供需双方的信息化建设。
供应链的本质是一条价值增值链，供应链成员通过开展供应链合作是为了现实共同价值的最大化目标，达到所有成员的共赢。
缩短提前期，加快对下游订单的响应速度，有助于缓解需求变异放大现象。
供应链库存管理的核心任务是减少冗余库存，降低库存成本。
实施vmi的原则不包括
在课堂上，教师讲课的声音成为知觉的对象，而环境中的其他声音成为背景音。这体现了知觉的【】
对不同品种的商品进行错峰促销，有助于缓解曲棍球棒现象。
《十日谈》包含了 个独立成篇的故事。
按照热泵的驱动方式，可以将热泵分成()。
爱丝美拉达是雨果小说 中的人物形象。
sternum
__________是《失乐园》中最生动的形象。
1. 如果你不做作业 2. 怎么能学到知识呢 3. 不参与班级活动 正确顺序应该为_______________。
_______________是欧洲现实主义文学的发源地。
scapula
有了网络，我们跟千里___________的朋友也能常常联系了。
《呼啸山庄》的结局是：__________。
课程结束
与课程内容相关的客观文字，体现学术创新、科技创业。 形式：说明文、技术方案、创业计划书。 不能使用主观文字：小说、散文。字数不少于800，不超过6000
适合聚会场合即兴发言的结构是
写序言的四个要素scqa中，s指
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的（），促使顾客采取购买行动。
（）利用自己固有的人际关系,能尽快产生推销业绩,有利于自信心的培养，有利于克服心理障碍,弥补推销起步时技巧上的不足。
把客户按一定顺序分为普通客户、vip客户和vvip客户，这种排序方法属于
“和尚送了每人一个方丈开过光的金符！并且说，佛不求回报，只要我们在心愿达成之后，朝着报恩寺的方向烧上三柱香就行了。临近要走的时候，和尚突然说，希望我们几个给寺里捐点钱，20，30，50都可以，钱不在多，表示给对佛的敬意，寺里的和尚都靠这个过活。要是不捐的话，就要我们把金符留下。”这个案例中，和尚运用了什么增强说服力的方法？
初次销售拜访获得成功的重要前提是
最有效的消除潜在客户防范心理的沟通方式是
（）介绍法的优点是避免了大量的寻访工作,对核心人物开展耐心细致的推介工作,提高推销效率，缺点是很难确定谁是某类产品目标市场上有影响力的核心人物。
“滴滴顺风车”曾经推出大量暧昧广告，文案主打异性社交，直到发生多起命案，下线整改。根据马斯洛需求层次论，“滴滴顺风车”的文案意在满足人的（）需求。
客户内心通常是如何看待上门来拜访的销售人员的？
写序言的四个要素scqa中，c指
如何衡量初次拜访的成功
在大客户销售的初次拜访中，最重要的是
在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服
假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高
假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述
西方的汽车推销员，往往雇请汽车修理站的工作人员当“猎犬”，负责介绍潜在购买汽车者，这些工作人员发现有哪位修车的车主打算弃旧换新时，就立即介绍给汽车推销员。这种寻找客户的方法属于
（）约见方式的弊端是，有些网上获得的客户信息不能确保真实，而且用户对待这种渠道获得的约见信息非常随意。
适合聚会场合即兴发言的结构是
写序言的四个要素scqa中，s指
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的（），促使顾客采取购买行动。
（）利用自己固有的人际关系,能尽快产生推销业绩,有利于自信心的培养，有利于克服心理障碍,弥补推销起步时技巧上的不足。
“和尚送了每人一个方丈开过光的金符！并且说，佛不求回报，只要我们在心愿达成之后，朝着报恩寺的方向烧上三柱香就行了。临近要走的时候，和尚突然说，希望我们几个给寺里捐点钱，20，30，50都可以，钱不在多，表示给对佛的敬意，寺里的和尚都靠这个过活。要是不捐的话，就要我们把金符留下。”这个案例中，和尚运用了什么增强说服力的方法？
（）介绍法的优点是避免了大量的寻访工作,对核心人物开展耐心细致的推介工作,提高推销效率，缺点是很难确定谁是某类产品目标市场上有影响力的核心人物。
“滴滴顺风车”曾经推出大量暧昧广告，文案主打异性社交，直到发生多起命案，下线整改。根据马斯洛需求层次论，“滴滴顺风车”的文案意在满足人的（）需求。
如何衡量初次拜访的成功
在大客户销售的初次拜访中，最重要的是
在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服
假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高
假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述
西方的汽车推销员，往往雇请汽车修理站的工作人员当“猎犬”，负责介绍潜在购买汽车者，这些工作人员发现有哪位修车的车主打算弃旧换新时，就立即介绍给汽车推销员。这种寻找客户的方法属于
（）约见方式的弊端是，有些网上获得的客户信息不能确保真实，而且用户对待这种渠道获得的约见信息非常随意。
高效商务沟通的标准包括
顾客购买心理活动通常有（）过程。
按使用的信息载体和传递渠道进行划分，沟通可分为()
约见的主要方法有（）
要成为准客户的条件有（）。
沟通的构成要素包括()
按照组织的结构特征进行划分,沟通可分为()
沟通中,倾听的主要作用是()
约见前的准备包括
日本推销之神原一平在推销之前会化大量时间观察客户，掌握客户生活习惯，这样做的好处有
高效商务沟通的标准包括
顾客购买心理活动通常有（）过程。
按使用的信息载体和传递渠道进行划分，沟通可分为()
约见的主要方法有（）
要成为准客户的条件有（）。
沟通的构成要素包括()
按照组织的结构特征进行划分,沟通可分为()
沟通中,倾听的主要作用是()
约见前的准备包括
日本推销之神原一平在推销之前会化大量时间观察客户，掌握客户生活习惯，这样做的好处有
推销的目标是双重的，既要售出产品，又必须满足顾客的需求。
顾客对商品的认识过程，是从理性上升到感性、由思维发展到感觉的过程。
推销人员和推销对象是推销活动的两个重要因素。
顾客对商品的认识过程，是一个从感性上升到理性、由感觉发展到思维的过程。
衡量销售拜访是否成功，在于客户是否接受了产品手册。
推销人员在推荐商品时，应将自己认为重要的商品特征作为陈述重点。
推销的目标是双重的，既要售出产品，又必须满足顾客的需求。
顾客对商品的认识过程，是从理性上升到感性、由思维发展到感觉的过程。
推销人员和推销对象是推销活动的两个重要因素。
社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：承诺和一致、权威、互惠、正面联想、社会认同、稀缺。
推销学既是一门科学，也是一门艺术。
顾客对商品的认识过程，是一个从感性上升到理性、由感觉发展到思维的过程。
爱达模式是典型的利益推销法，具有很强的可操作性。
衡量销售拜访是否成功，在于客户是否接受了产品手册。
推销人员在推荐商品时，应将自己认为重要的商品特征作为陈述重点。
在推销洽谈中，推销人员要多表达自己的意见，如“我认为……”，“我的意见是……”等等。
推销是有推销者和购买者共同参与的、具有双重目的的活动。
上人龙骨能承载 ( ) n的重量。
磁场是由电荷产生在空间连续分布的一种物质。
疲劳破坏表现的形式有：（）。
固体的导热机制有：（）。
下列（ ）图形是主龙骨与吊杆的连接构件。
有以下程序： #include main() {int x，y； printf("enter an integer(x)：")； scarf("％d"，&x)； if(x <0) y=-1； else if(x==0) y=0；else y=1； printf("％d",y)；} 现从键盘上输入-1，则程序的输出是（ ）。
以下为弹性的、瞬间完成的、不消耗能量的极化过程为：（）。
强化木地板的价格比实木地板高很多。
下列哪种管道在建筑装饰中作为主要的排水管道（ ）。
影响材料介电损耗的因素有：（）。
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