推销过程的起点是()
当客户说“我们下次再买吧”之类的话时，表明客户在()方面产生了异议。
接近顾客的常用方法不包括()
利用代理人来销售商品、寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户、销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的()方法。
销售区域设计的原则不包括()
利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为()
利用短渠道从事的分销行为称为()
()是指为了使得收入能够弥补成本(包括固定成本和变动成本)的最低销售量。
从狭义的角度来理解，销售是营销组合中的()
用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是()
客户的异议(名词解释)
rfm分析法(名词解释)
集点优待(名词解释)
销售费用(名词解释)
在岗位分类中，()是横向岗位分类出现的概念。
按照责任轻重和繁简难易程度进行岗位分级的结果是()。
美世职位评估法的组成因素有()。
海氏评估法中，解决问题的能力包括的子因素有()。
下列信息中，属于劳动者定向的工作活动信息有()。
能岗匹配原理的核心要素是：最优的一定是最匹配的，最匹配的是最优选择。即职得其才，才得其职，才职匹配，效果最优。()
人力资源规划的主要工作是制定必要的人力资源政策和措施。()
关于工作岗位分析的信息可分为三大因素：任务或工作本身、人员、环境。()
职能工作分析方法是以员工为导向的分析方法，起源于培训与职业服务中心的职业分类系统。()
在岗位研究中，岗位是由一组主要职责相近相似的工作所组成。()
海氏评估法中，对管理能力的要求是对该职务要求从事的职业领域的理论、实际方法与专业知识的理解。()
如果是聘请第三方咨询公司进行职位评估，采用海氏评估法则比较常见。()
工作要素法是开放式人员导向的工作分析方法，由德国人事管理事务处的e.s普里默夫开发。()
工作要素是指工作中为了达到某种目的而进行的一系列活动，可以由一个或多个任务组成。()
工作性质邻近的岗系，可以划归为一个岗类。若干个工作性质大致接近的岗群，又可以划归为一个岗群。()
职级，不同职系之间，职责的繁简、难易、轻重及任职条件充分相似的所有职位的，如大学讲师与研究所的助理研究员及工厂的工程师，均属于同一职级。()
高度常规性的思维环境评分等级是指有非常详细的标准规定，并可立即获得协助。()
工作要素分析方法的评分过程简单易行，不需要强有力的控制和监督便可顺利进行。()
矩阵型职能结构模式是20世纪50年代由洛克菲勒飞机公司、休斯飞机公司率先采用的一种管理组织形式。()
在我国，男性公民的法定的劳动年龄为()
在下列票据中，只有()才有承兑制度
下列事由中，可以引起劳动合同终止的是()。
不定额本票上填写的金额起点为()。
下列社会组织中，有权制定资源政策的是()。
自然资源法在法学理论上属于()。
下列法律关系的主体中，集体合同的主体有()。
劳动者()组织和参加工会。
某企业职工甲因患绝症不能从事原工作，也不能从事企业另行安排的工作，故企业于2016年3月按照法定程序解除与甲订立的劳动合同。甲已在该企业连续工作十七年，甲最近一年月平均工资4000元。该企业应至少向甲一次性支付医疗补助费()。
劳动者在周与周之间的休息时间不得少于()。
我国劳动法禁止用人单位安排()加班加点。
副由()产生。
未婚劳动者探望异地父母的探亲假为()。
本票持票人应当自出票日起()内提示见票。
股份有限公司要发行债券，其净资产额不得低于币()元
我国劳动法禁止用人单位安排下列选项中()加班加点
法的根本属性是其()。
法由()保证实施。
劳动者在试用期后单方解除劳动合同的，应当提前()日以书面形式通知用人单位。
儿童心理学的创始人是()
皮亚杰的道德认知发展理论指出，()儿童的道德判断是受他自己主观的价值标准所支配的。
脑的发展有两个加速期，一个在5-6岁，另一个在()。
世界上第一部发展心理学的著作是()。
姗姗今年5岁，她很喜欢做家务，昨天晚饭后她在清理餐桌时不慎打碎了一叠盘子，她的父亲很气愤，并且责骂了她，说她什么都不干是最大的帮助，然后让姐姐清理完了餐桌。如果这位父亲经常这样对姗姗，那么根据埃里克森的观点，姗姗最有可能发展出()。
发展心理学主要研究()方面的问题。
班杜拉是个阶段论者，特别重视社会学习在社会化过程中的作用。()
在数控机床中，iso标准规定z轴为()。
程序中指定了()时，刀具半径补偿被撤消。
脉冲分配器是()。
g00指令移动速度值是()指定。
下面的指令代码功能规定的动作由cnc装置的plc部分完成的是()。
电源切断后位置信息不会丢失的位移测量装置是()。
cnc系统中的plc含义是()。
以下指令中，是准备功能指令的为()。
光栅尺是()。
数控机床半闭环控制系统的特点是()。
磁栅的磁头和录音机的磁头一样。()
宏程序的特点是可以使用变量，变量之间不能进行运算。()
数控车床可以车削直线、斜线、圆弧、公制和英制螺纹、圆柱管螺纹、圆锥螺纹，但是不能车削多头螺纹。()
数控机床用恒线速度控制加工端面、锥度和圆弧时，必须限制主轴的最高转速。()
rs232串行通讯接口可用于数控加工程序的自动输入。()
主轴准停功能又称为主轴定位功能，即当主轴停止时，控制其停于固定位置。()
用数显技术改造后的机床就是数控机床。()
轴向拉(压)时横截面上的正应力()分布。
力偶可以在它的作用平面内()，而不改变它对物体的作用。
平面汇交力系平衡的必要和充分条件是该力系的()为零。
关于弹性体受力后某一方向的应力与应变关系有如下论述：正确的是()。
压杆的临界载荷与()无关。
横截面上最大弯曲拉应力等于压应力的条件是()。
若刚体在二个力作用下处于平衡，则此二个力必()。
以下说确的是()。
固定端约束通常有()个约束反力。
桁架中的二杆结点，如无外力作用，如果二杆()，则此二杆都是零杆。ⅰ不共线 ⅱ共线 ⅲ互相垂直
图
对剪力和弯矩的关系，下列说确的是()。
一个点和一个刚片用()的链杆相连，组成几何不变体系。
静定结构的几何组成特征是()。
在材料相同条件下，随着柔度的增大()。
一个点和一个刚片用()的链杆相连，组成几何不变体系。
在单元体的主平面上()。
图
若刚体在二个力作用下处于平衡，则此二个力必()。
研究一点应力状态的任务是()。
图
弯曲变形时，弯曲正应力在横截面上()分布。
图
根据圆轴扭转的平面假设，可以认为圆轴扭转时横截面()。
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